【點燈人】李成應(yīng)：2億？5億？人力資源決定了企業(yè)發(fā)展空間和延展
發(fā)布時間：2018-06-26 來源：中國獸藥策劃網(wǎng)
6月12日，策劃網(wǎng)微信平臺發(fā)布“年產(chǎn)值≥5億元的制劑企業(yè)，會有哪些共同臉譜？”的互動話題，并在制劑領(lǐng)域廣泛尋找10位已經(jīng)達成這個目標或可能達成這個目標的行業(yè)“點燈人”。
此次活動的初衷有二，第一是聆聽那些行業(yè)前輩的智慧分享，找到一些規(guī)律性的東西為行業(yè)導航；第二是發(fā)現(xiàn)那些可能突出重圍的“后來者”，體悟他們身上的創(chuàng)新與活力。
第一位點燈人，是我們東方澳龍公司總經(jīng)理李成應(yīng)先生，一位80后的精英掌舵人。他思維縝密，邏輯清晰；他熱情坦誠，目光如炬。有過外企經(jīng)歷、有過大企經(jīng)驗、還具備博士學歷的李總，可以說是中國獸藥行業(yè)新一代企業(yè)經(jīng)營者的代表。有思想、有創(chuàng)新、有格局、有眼界——李總的談話，讓大家看到了理性的智慧之光！感恩李總的無私分享，期待這個行業(yè)涌現(xiàn)出更多年輕企業(yè)家的思想和聲音，如此，才是一個行業(yè)蓬勃發(fā)展的力量！
東方澳龍公司總經(jīng)理 李成應(yīng)
“
現(xiàn)在來看，全國能實現(xiàn)5億產(chǎn)值的企業(yè)也就3、4家，剩下的標稱“超過5億”的企業(yè)，可能就有那么點水分了，比如做點貿(mào)易啊、代理疫苗啊、做原料啊等等；如果單從動保制劑這個角度來談，能夠?qū)崿F(xiàn)5億產(chǎn)值的，也就2、3家。所以，5億，對于中國的獸藥企業(yè)來講，也就是個目標了，畢竟大部分還沒實現(xiàn)。我對產(chǎn)值數(shù)字的看法是這樣的：
所有在2億規(guī)模左右徘徊的企業(yè)應(yīng)該是最難受的，我自己也做這么多年獸藥生產(chǎn)企業(yè)，我認為，如果企業(yè)真真實實、不弄虛作假、不投機違法實現(xiàn)2億其實還是非常不容易的。他會經(jīng)歷一個比較大的經(jīng)營門檻——
1）團隊更迭，原有的團隊可能已經(jīng)適應(yīng)不了企業(yè)發(fā)展的更大需求。最大的發(fā)展問題，就是人才的瓶頸。所以這時候就要進行團隊重新建設(shè)，提升原有團隊的能力，比如打散了重來、引入新的高級人才等等。企業(yè)到了2億的規(guī)模，可以說有了與大集團對接的品牌對等性，但更考驗的是企業(yè)整體作戰(zhàn)的能力與素質(zhì)。因此，對銷售和技術(shù)人員的要求會更高，沒點分量甚至都無法與其對話。
以前服務(wù)經(jīng)銷商時做點概念、開幾場圓桌會/培訓會的技術(shù)服務(wù)層次顯然不適用于集團客戶。這就要求企業(yè)對技術(shù)服務(wù)團隊和銷售服務(wù)團隊有個質(zhì)的提升！
2）內(nèi)部管理效率的提升。在集團招標過程中，對企業(yè)成本的擠壓是非常厲害的——降價最考驗企業(yè)的內(nèi)部管理效率和系統(tǒng)能力，包括生產(chǎn)效率、設(shè)施水平、人的單產(chǎn)。比如一條生產(chǎn)線正常情況下10個人搞定，但通過設(shè)備的先進性和智能化只需要5個人，這就是生產(chǎn)效率的提升和生產(chǎn)成本的控制。如何用更少的人生產(chǎn)更多的貨？比如一部分人被機器取代了。
所以內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了調(diào)整，企業(yè)系統(tǒng)能力有了提升，一部分體力被機器取代了，但高素質(zhì)人才（比如操作智能設(shè)備的專業(yè)人員）的需求缺口更大了。
回歸我的論點，2億規(guī)模的企業(yè)會出現(xiàn)一個經(jīng)營瓶頸，而最大的瓶頸就是人才瓶頸。
再往上走到5億，怎么到呢？
首當其沖的是人才問題。有一些企業(yè)的老板看得比較長遠，在企業(yè)前期發(fā)展階段就不停的發(fā)現(xiàn)和招聘一些高素質(zhì)人才回來；可能一開始并不能發(fā)揮太大的價值，但隨著企業(yè)的突破2億，這些人就能發(fā)揮他的價值；后期企業(yè)能進軍5億，恰恰就是這些高素質(zhì)人才在發(fā)揮他應(yīng)有的作用。
人力資源戰(zhàn)略是老板格局和胸懷的體現(xiàn)，老板敢不敢分享、敢不敢冒險、敢不敢職業(yè)化，這都決定了企業(yè)的發(fā)展空間和延展性。這些問題都解決了，其他硬件設(shè)施、品牌、產(chǎn)品都不是問題。因為有了這些人，他會幫助企業(yè)不斷完善這些領(lǐng)域。所以歸根結(jié)底是人才與科技的競爭，品牌也是靠人才來實現(xiàn)的。你的人才、團隊能不能配上企業(yè)的品牌定位？不管創(chuàng)業(yè)初衷是什么，走到中興之后企業(yè)必然靠長遠考慮這些問題。
其次，設(shè)施，也就是新法規(guī)下的硬件制約。從獸藥行業(yè)興盛至今，應(yīng)該說大部分企業(yè)設(shè)施老舊，難以滿足新法規(guī)和新的工藝技術(shù)需求，所以很多企業(yè)都在建新廠，而建新廠就涉及投資方向的問題。2016年，東方澳龍也開始投建新廠，執(zhí)行新的GMP設(shè)計標準。未來產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的——
獸藥1.0時代，質(zhì)量源于質(zhì)檢——這種觀點是非�；闹嚨�；
獸藥2.0時代，質(zhì)量源于生產(chǎn)——好產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，一起要嚴把生產(chǎn)關(guān)；
獸藥3.0時代，質(zhì)量源于設(shè)計——對產(chǎn)品與工藝的系統(tǒng)控制，把控源頭，注重標準化、穩(wěn)定性。
未來可期，總歸，科技和人才是企業(yè)發(fā)展的不竭動力！
”
事實上，正如李總所言，以“億”為單位不再是動保企業(yè)的妄想與遙不可及，而是成為了企業(yè)生存的必備條件。