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【點燈人】李成應(yīng):2億?5億?人力資源決定了企業(yè)發(fā)展空間和延展

發(fā)布時間:2018-06-26 來源:中國獸藥策劃網(wǎng)


 

6月12日,策劃網(wǎng)微信平臺發(fā)布“年產(chǎn)值≥5億元的制劑企業(yè),會有哪些共同臉譜?”的互動話題,并在制劑領(lǐng)域廣泛尋找10位已經(jīng)達成這個目標或可能達成這個目標的行業(yè)“點燈人”。

此次活動的初衷有二,第一是聆聽那些行業(yè)前輩的智慧分享,找到一些規(guī)律性的東西為行業(yè)導航;第二是發(fā)現(xiàn)那些可能突出重圍的“后來者”,體悟他們身上的創(chuàng)新與活力。

 

 

第一位點燈人,是我們東方澳龍公司總經(jīng)理李成應(yīng)先生,一位80后的精英掌舵人。他思維縝密,邏輯清晰;他熱情坦誠,目光如炬。有過外企經(jīng)歷、有過大企經(jīng)驗、還具備博士學歷的李總,可以說是中國獸藥行業(yè)新一代企業(yè)經(jīng)營者的代表。有思想、有創(chuàng)新、有格局、有眼界——李總的談話,讓大家看到了理性的智慧之光!感恩李總的無私分享,期待這個行業(yè)涌現(xiàn)出更多年輕企業(yè)家的思想和聲音,如此,才是一個行業(yè)蓬勃發(fā)展的力量!

 

東方澳龍公司總經(jīng)理 李成應(yīng)

現(xiàn)在來看,全國能實現(xiàn)5億產(chǎn)值的企業(yè)也就3、4家,剩下的標稱“超過5億”的企業(yè),可能就有那么點水分了,比如做點貿(mào)易啊、代理疫苗啊、做原料啊等等;如果單從動保制劑這個角度來談,能夠?qū)崿F(xiàn)5億產(chǎn)值的,也就2、3家。所以,5億,對于中國的獸藥企業(yè)來講,也就是個目標了,畢竟大部分還沒實現(xiàn)。我對產(chǎn)值數(shù)字的看法是這樣的:

 

 2億產(chǎn)值的坎
 

 

所有在2億規(guī)模左右徘徊的企業(yè)應(yīng)該是最難受的,我自己也做這么多年獸藥生產(chǎn)企業(yè),我認為,如果企業(yè)真真實實、不弄虛作假、不投機違法實現(xiàn)2億其實還是非常不容易的。他會經(jīng)歷一個比較大的經(jīng)營門檻——

 

1)團隊更迭,原有的團隊可能已經(jīng)適應(yīng)不了企業(yè)發(fā)展的更大需求。最大的發(fā)展問題,就是人才的瓶頸。所以這時候就要進行團隊重新建設(shè),提升原有團隊的能力,比如打散了重來、引入新的高級人才等等。企業(yè)到了2億的規(guī)模,可以說有了與大集團對接的品牌對等性,但更考驗的是企業(yè)整體作戰(zhàn)的能力與素質(zhì)。因此,對銷售和技術(shù)人員的要求會更高,沒點分量甚至都無法與其對話。

 

        以前服務(wù)經(jīng)銷商時做點概念、開幾場圓桌會/培訓會的技術(shù)服務(wù)層次顯然不適用于集團客戶。這就要求企業(yè)對技術(shù)服務(wù)團隊和銷售服務(wù)團隊有個質(zhì)的提升!

 

2)內(nèi)部管理效率的提升。在集團招標過程中,對企業(yè)成本的擠壓是非常厲害的——降價最考驗企業(yè)的內(nèi)部管理效率和系統(tǒng)能力,包括生產(chǎn)效率、設(shè)施水平、人的單產(chǎn)。比如一條生產(chǎn)線正常情況下10個人搞定,但通過設(shè)備的先進性和智能化只需要5個人,這就是生產(chǎn)效率的提升和生產(chǎn)成本的控制。如何用更少的人生產(chǎn)更多的貨?比如一部分人被機器取代了。

 

        所以內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了調(diào)整,企業(yè)系統(tǒng)能力有了提升,一部分體力被機器取代了,但高素質(zhì)人才(比如操作智能設(shè)備的專業(yè)人員)的需求缺口更大了。

 

       回歸我的論點,2億規(guī)模的企業(yè)會出現(xiàn)一個經(jīng)營瓶頸,而最大的瓶頸就是人才瓶頸。

 

 

 
 如何到達5億?
 

 

再往上走到5億,怎么到呢?

 

首當其沖的是人才問題。有一些企業(yè)的老板看得比較長遠,在企業(yè)前期發(fā)展階段就不停的發(fā)現(xiàn)和招聘一些高素質(zhì)人才回來;可能一開始并不能發(fā)揮太大的價值,但隨著企業(yè)的突破2億,這些人就能發(fā)揮他的價值;后期企業(yè)能進軍5億,恰恰就是這些高素質(zhì)人才在發(fā)揮他應(yīng)有的作用。

 

        人力資源戰(zhàn)略是老板格局和胸懷的體現(xiàn),老板敢不敢分享、敢不敢冒險、敢不敢職業(yè)化,這都決定了企業(yè)的發(fā)展空間和延展性。這些問題都解決了,其他硬件設(shè)施、品牌、產(chǎn)品都不是問題。因為有了這些人,他會幫助企業(yè)不斷完善這些領(lǐng)域。所以歸根結(jié)底是人才與科技的競爭,品牌也是靠人才來實現(xiàn)的。你的人才、團隊能不能配上企業(yè)的品牌定位?不管創(chuàng)業(yè)初衷是什么,走到中興之后企業(yè)必然靠長遠考慮這些問題。

 

 

其次,設(shè)施,也就是新法規(guī)下的硬件制約。從獸藥行業(yè)興盛至今,應(yīng)該說大部分企業(yè)設(shè)施老舊,難以滿足新法規(guī)和新的工藝技術(shù)需求,所以很多企業(yè)都在建新廠,而建新廠就涉及投資方向的問題。2016年,東方澳龍也開始投建新廠,執(zhí)行新的GMP設(shè)計標準。未來產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的——

 

獸藥1.0時代,質(zhì)量源于質(zhì)檢——這種觀點是非;闹嚨;

 

獸藥2.0時代,質(zhì)量源于生產(chǎn)——好產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的,一起要嚴把生產(chǎn)關(guān);

 

獸藥3.0時代,質(zhì)量源于設(shè)計——對產(chǎn)品與工藝的系統(tǒng)控制,把控源頭,注重標準化、穩(wěn)定性。

 

 

 

未來可期,總歸,科技和人才是企業(yè)發(fā)展的不竭動力!

 

 

 

事實上,正如李總所言,以“億”為單位不再是動保企業(yè)的妄想與遙不可及,而是成為了企業(yè)生存的必備條件。